1.协助销售把控 项目技术 和产品方案层面的所有问题，包括但不限于： a. 需求挖掘 和控制（知道客户真实想要实现啥、解决啥问题，有时候还要结合自己产品对需求做些控制） b.产品的选型（结合客户的需求和商务策略选择合适的产品） c.客户的问题咨询（对客户的技术、产品、方案中的问题进行解答） d. 方案设计 （结合客户的需求设计出合理的 技术方案 ） 对于不同的行业可能还有些不同的 技术性工作 ...
2.产品技术方案价值传递 一般是厂家给渠道和大客户，渠道给客户 方式包括讲ppt啦、聊天啊、文档啊，方式有固定的也有骚操作。 总之就是要让客户或者渠道觉得你东西好，是我想要的
3.竞争及 招投标 工作 竞争对手分析 ，目的在于在前期给对手挖坑、规避对手挖的坑。 还有枯燥的搞招投标材料